“猎头不就是牵线搭桥吗?凭什么收费这么高?”
“年薪30%的服务费,这简直是暴利!”
作为企业HR或管理者,你可能也曾在心里默默吐槽过猎头的收费标准。但今天,我想和你聊聊这“25%”背后的真相——它真的只是“暴利”吗?还是说,这份费用背后藏着你看不到的用心与价值?
一、猎头不是“简历搬运工”,而是“精准狙击手”
假设你急着找一个CTO,但市场上合适的人寥寥无几。这时候,猎头顾问会怎么做?
- 第一步:拆解需求
他们不会直接甩简历,而是先和企业老板、高管反复沟通,甚至花几天时间研究公司战略、团队文化、老板风格,把岗位需求细化到“能带50人技术团队”“有AI产品从0到1经验”“性格沉稳但具备狼性”的程度 - 第二步:地毯式搜寻
你以为猎头只是翻翻简历库?错了!他们可能潜伏在行业峰会、技术论坛,甚至通过前同事、校友会等渠道,挖出那些根本没在求职的“隐形大牛” - 第三步:说服与谈判
找到人只是开始。年薪百万的候选人往往手握多个offer,猎头要化身“职业规划师”,分析职位前景、团队优势,甚至协调家庭顾虑。曾有猎头为了说服一位候选人,连续1周每晚10点打电话沟通
二、你以为的“暴利”,其实是“长期主义”的投入
亿猎的顾问小杨曾分享过一个故事:某次为了帮客户找一位细分食品领域研发专家,团队深度面试了200多人,最终推荐的候选人不仅解决了技术难题,还带团队申请了3项专利。而客户支付的25%服务费,仅是这位专家首年创造价值的1/50
猎头的“隐形服务清单”
- 风险兜底候选人若在保证期内离职,猎头需免费重招(这意味着前期投入全部归零)
三、真诚与善良,是亿猎的“隐藏算法”
在亿猎,我们有一条铁律:“不赚快钱,不推不合适的人”。
- 拒绝“简历轰炸”去年我们主动拒绝了12个客户预付款,只因评估后发现岗位需求不清晰,强推人选只会浪费客户时间
- 候选人的“树洞”曾有位技术总监因家庭原因犹豫入职,顾问不仅帮他争取弹性工作制,还为他妻子推荐了当地的工作机会
- 行业共建者每年发布《高端人才流动白皮书》,免费帮助企业预判招聘趋势
写在最后:25%的背后是300%的敬畏
猎头的价值,从来不是用“费率”衡量的。当我们收取年薪25%的费用时,背后是:
- 对专业的敬畏每个岗位至少匹配100份简历,面试20人,背调5轮
- 对信任的敬畏客户托付的是企业发展的命脉,候选人托付的是职业生涯
- 对长期主义的敬畏亿猎的顾问流失率不足行业平均水平的一半,因为我们相信,只有深耕行业,才能真正读懂企业与人才的需求
下次当你看到“年薪25%”的报价时,不妨想想:
这不仅是猎头的服务费,更是一份“人才投资保险”——用可控的成本,为企业锁定未来3-5年的核心竞争力。
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