候选人变卦率降低70%的4个沟通技巧|亿猎猎头|像猎头一样精准招聘

来源：小编

发布时间： 2025-07-31 10:01:04

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快消圈的老板和HR们，是不是常被候选人变卦整得心态崩了？前一秒还在畅聊入职细节，后一秒就玩起 “人间蒸发”；眼看要发offer了，突然冒出一堆附加条件…… 别愁！亿猎猎头今天掏心窝子分享，帮你揪出变卦高发区，再教你 4 招稳稳拿捏！

先扒一扒：候选人最容易 “反水” 的 5 个坑

1.谈薪环节：竞品一加价，他就 “失联”

刚把薪资谈到双方点头，竞品突然甩出 “加20%” 的诱惑，候选人立马微信不回、电话不接，仿佛从没认识过你 —— 这种剧情在快消圈天天上演！

2.离职关头：老板画饼，他就 “拖延”

原公司老板一句 “下个月给你升总监”，候选人瞬间开始找借口：“家里有事要处理”“手头项目得交接完”，拖着拖着就没了下文。

3.背调时刻：简历有水，他先 “溜了”

背调时发现简历里的业绩数据掺了水分，没等你开口，他先发来 “抱歉，我觉得不太合适”，光速撤退。

4.入职前夜：刷到负面，他要 “加福利”

刷到公司某条吐槽帖，突然变卦：“听说你们加班严重？得再加 5 天年假才敢来”“通勤太远，能报销打车费吗？”

5.试用期间：货不对板，他 “一周就溜”

入职后发现实际工作内容和面试说的差太远 —— 面试说 “侧重品牌策划”，结果天天蹲仓库盘货，一周内果断提离职。

别慌！亿猎 4 招帮你锁死候选人

1.需求深挖术：看透 “表面理由” 下的真需求

聊完当场填张 “需求清单”：是更在意底薪还是提成？想解决孩子上学问题？还是看重团队氛围？比如有个候选人说 “考虑平台发展”，深挖才发现是担心通勤太远，帮他协调就近办公后，当场敲定入职！

2.离职阻力拆解：像拆积木一样扫清障碍

画张 “阻力图”：谁能影响他（家人 / 老板 / 导师）？他怕什么（竞业协议 / 项目烂尾）？离职时间紧不紧？上次挖一位研发大佬，提前帮他和原公司谈妥 “核心成果署名权”，离职阻力直接砍半！

3.竞品防御体系：盯着对手的 “小动作”

留意候选人社交动态：前老板突然约饭？竞品 HR 点赞他朋友圈？赶紧升级方案！有次发现候选人频繁浏览竞品官网，我们立刻加了 “季度绩效奖金”，成功截胡！

4.入职伴跑计划：从发 offer 到转正全程护航

发offer只是开始！前30天安排专属顾问：帮他审竞业协议避坑、带他和团队吃 “破冰餐”、每周1次一对一沟通。就像给新人装了安全降落伞，去年用这招让快消客户的试用期留存率提升 60%！

快消招人本就卷，别让 “变卦” 拖慢节奏！这 4 招亲测有效，赶紧转发给团队小伙伴～亿猎猎头扎根快消行业13年，手里攒了一堆实战秘籍，有难题随时喊我们！

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