资深猎头揭秘：8年经验总结的HR对接三阶段进化论

跟HR对接需求8年，我藏了3个套路|亿猎猎头顾问成长记

来源：小编

发布时间： 2025-10-15 10:01:07

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做了8年猎头，跟HR对接需求的次数早数不清了。从最开始怕跟你们打电话，到现在能预判你们没说出口的顾虑，我大概走了3个阶段。今天就跟各位HR伙伴聊聊，不同阶段的猎头，跟你们对接时都有哪些 “小心思”，先猜我要先讲哪个阶段？没错，先从 “不上不下” 的第二阶段说！

我能按照流程办事，但缺乏灵活度，就是少了那种"直觉"、"无招胜有招"。

HR让我约面试时，我会直接进入主题：
"李经理，现在方便通话吗？关于您昨天发布的XX岗位，我有个候选人想跟您同步一下。"
我不会绕弯子，因为知道HR时间宝贵。

不管HR是否立即回复，我都会在2小时内跟进电话：
"李经理，XX岗位的候选人反馈来了，您看明天上午10点方便面试吗？"
这里有个小技巧，我会提供2-3个具体时间段，而不是开放式问题。

HR的回复通常有这些类型：
a."10点不行，下午3点可以"——说明HR对候选人有初步兴趣
b."这个岗位我们还在筛简历"——可能对候选人匹配度存疑
c."先发简历过来看看"——需要更多评估材料
d."这个岗位的薪资范围是多少？"——对候选人条件有顾虑

根据HR的第一反应，我会调整策略：

这个阶段的我，像个熟练的接线员，能完成基本任务，但缺乏策略性。

我的业务能力60分以下，是"真无招"。

HR让我约面试时，我只会机械转发：
"李经理，候选人说周三下午方便，您看可以吗？"
完全不会考虑HR的日程安排。

当HR说时间不合适时，我只会被动等待：
"那您看什么时候方便？"
不会主动提供替代方案。

经常出现这种情况：
HR：周三不行
我：那周四呢？
HR：周四也不方便
我：那周五？
HR：这个岗位暂时不面了
就这样错失机会。

这个阶段的我，像个没有感情的传声筒，完全被HR牵着鼻子走。

在第二阶段的基础上，我有了更多主导性。

接到HR需求时，我会先做功课：

约面试前，我会优化策略：

约谈时，我会灵活运用话术：

面试后，我会主动跟进：

其实猎头跟HR对接哪有什么 “套路”，无非是从 “完成任务” 到 “懂你所需”。现在每次对接，我都盼着不仅帮你们招到人，还能成为你们招聘路上的 “省心搭档”，毕竟你们少操心，我们才能一起把事办得更顺～

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