今年夏天，冷饮圈的冰柜战打得比往年狠 —— 统一去年就砸钱抢终端，元气森林要新增 2.2 万台冰柜，连新锐品牌清蓝都带着椰子水杀进冰柜战场。但老板们得看清：这仗打到最后，拼的是人才能不能跟上行业变化。作为茶饮行业猎头，咱直接唠干货，企业该重点招哪几类人？

一、终端渠道：从 "铺货" 到 "玩场景"，得找会玩精细化的人

以前放冰柜靠砸钱堆数量，现在不行了。你看农夫山泉拿东方树叶做冰柜 C 位，人家玩的是 "无糖茶 + 冰冻" 的场景绑定；元气森林猛投校园、景区这些特渠，得懂不同场景的消费逻辑。

企业要抢这种人：

• 能带着经销商玩场景化陈列，比如在健身房冰柜专门放电解质水；
• 会用数据盯动销，比如通过 "冰柜黄金层陈列提升 30% 销量" 这种数据调策略；
• 敢跟小店老板谈定制化合作，比如给餐饮渠道冰柜做专属饮品组合。
  

二、产品研发：冰冻场景藏着新刚需，得找懂 "冷技术" 的人

79% 消费者只买冰饮，这数据背后是产品得懂 "冰冻适配"。比如清蓝的冰柜设计跟产品包装风格统一，看着就凉快；还有饮料在冰柜里不能结冰分层，包装得抗冷凝水。

企业要抢这种人：

• 懂饮料在低温下的稳定性技术，比如无糖茶冰冻后不涩口；
• 能把包装设计和 "冰感" 结合，比如用哑光材质模拟冰霜效果；
• 敢试小众原料，像电解质水加天然矿物质这种能打差异化的。

三、新锐品牌突围：预算有限更要招 "多面手"，省钱又出活

现在小品牌也敢打冰柜战了，比如葡口聚焦餐饮渠道投冰柜，玩的是 "精准投放"。但小品牌钱少，得找能一人干多活的。

企业要抢这种人：

• 既能跑终端谈冰柜位置，又能做小红书种草带流量；
• 会算投入产出比，比如花 1 台冰柜的钱在社区店做出 3 倍曝光；
• 懂下沉市场，能带着地推团队在县城小店把冰柜陈列做到位。

四、动销闭环：从 "摆冰柜" 到 "拉复购"，得有全链路操盘手

放冰柜只是开始，关键是让消费者买了还想买。你看人家把爆款放冰柜中间层，配合抖音 "冰爽挑战" 广告，这就是全链路打法。

企业要抢这种人：

• 能把线上广告和线下冰柜联动，比如扫码领券让顾客复购；
• 会分析消费者决策链，比如为啥 81% 的人会因为不冰换品牌；
• 懂会员运营，比如用冰柜扫码积分换礼品，锁住回头客。

猎头掏心窝建议：企业招人的 3 个硬指标

1. 看场景适配力
   别光看简历写 "做过快消"，得问他有没有操盘过 "冰冻场景" 的案例；
2. 试数据敏感度
   给道题 ——"冰柜动销率下降 15% 怎么调"，看他能不能拆解出陈列位置、产品组合等因素；
3. 聊跨界能力
   现在厉害的人都是 "快消 + 互联网" 混搭，比如既懂线下冰柜又能搞私域运营的。
   

今年冷饮圈的冰柜战，明着是抢终端，暗着是抢人才。哪家企业先把 "场景运营官"" 冰冻产品经理 " 这些新岗位配齐，哪家就能在旺季多啃下几块市场。招人这事别犹豫，等竞品把人抢走了，再砸钱都难追 —— 咱亿猎猎头这儿有现成的人才库，需要对接的老板随时 call 我！

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