“你们猎头收费这么高，怎么推荐的人还不如我自己招的？”

这是很多HR的心声，也是猎头行业最扎心的质问。

客户花了高于普通招聘几倍的费用，换来的却是人选不合适、试用期没过、甚至入职一个月就离职。钱花了，坑还在，时间也耽误了。

为什么？我们拆解了行业内上千个“翻车”案例，发现问题的根源往往不在“贵不贵”，而在以下五个方面。

一、需求没挖透，方向从一开始就错了

很多猎头接到单子，拿着JD就开始搜简历。JD上写着“5年经验、本科、懂英语”，他们就按这个关键词去匹配。

但真正懂行的猎头会问：为什么要5年经验？是希望这个人能带团队，还是能独立干活？英语要求是用于日常沟通，还是需要看懂技术文档？这个岗位未来的晋升路径是什么？团队现有人员的短板在哪里？

需求挖不透，推荐的人越多，错的越离谱。 方向错了，跑得再快也到不了终点。

亿猎猎头接单的第一周，不做别的，就是和企业反复聊。聊老板的风格、团队的生态、业务的痛点。因为我们知道，一张JD背后，是企业未来三年的方向。

二、简历很漂亮，能力却掺水

“面试造火箭，入职拧螺丝”——这是猎头行业最大的坑。

有的候选人简历写得天花乱坠：主导过千万级项目、带过30人团队、实现过200%增长。但背调一查，项目是参与不是主导，团队是虚线的不是实线的，增长是行业红利带来的不是他创造的。

低价猎头没时间背调，普通猎头只做形式背调，靠谱的猎头做深度背调。

在亿猎，我们会为一个候选人打5通背调电话。找他的前领导、前同事、前下属，甚至合作过的客户，交叉验证每一个关键信息。因为我们见过太多“简历好看、入职完蛋”的教训。

三、能力匹配，但价值观不合

这是最隐蔽也最致命的坑。

候选人能力完全胜任，面试表现无可挑剔，但入职后就是融不进团队。开会时插不上话，讨论时观点总被否决，做事风格和团队格格不入。最后要么憋屈地走人，要么被团队“排挤”出去。

能力决定一个人能不能干活，价值观决定他能不能干久。

亿猎在面试候选人时，会花大量时间了解他的做事风格、职业追求、对失败的归因方式。然后和企业现有的团队做“画像对比”——这个人像不像你们的人？能不能和你们的人共事？

四、猎头只想成单，不想负责

行业里有个潜规则：过了保证期，概不负责。

所以有些猎头的策略是：尽快推人、尽快入职、尽快过保证期。至于这个人能不能干满一年，和他没关系。

这就是为什么有的猎头收费便宜——便宜=拿你练手。 没人会为低价付出真心。

在亿猎，老板有一句话：“如果这个人干了三个月就走，我会觉得比我自己被裁员还难受，这钱拿着烫手。”

所以我们敢承诺：人选三个月内离职，免费替补。这不是营销噱头，是我们对自己眼光的底气。

五、企业自己也不知道想要什么人

最后一个原因，可能有些扎心：有时候，企业自己也没想清楚想要什么人。

HR说“招个销售总监”，但老板真正想要的是“能带着团队打硬仗、能把现有体系推翻重来、能忍受前期资源匮乏”的人。这两个画像，完全是两回事。

好的猎头公司招聘，不只是帮企业找人，更是帮企业想清楚：你到底需要什么样的人。

亿猎服务客户时，会拿出一份《岗位画像白皮书》，把理想候选人的硬性条件、软性素质、核心能力、成长潜力全部拆解清楚。双方确认无误后，才开始寻访。这一步，能避免80%的“货不对板”。

猎头公司收费有高低，但贵的猎头不一定对，便宜的猎头一定坑。

选猎头，看的不是价格，而是这五个问题的答案：

• 他愿不愿意花时间挖透你的需求？

• 他能不能做深度背调？

• 他在不在意价值观匹配？

• 他敢不敢为结果负责？

• 他能不能帮你理清思路？

如果您正在寻找一家真正靠谱的合作伙伴，欢迎联系亿猎猎头。

我们不保证最便宜，但保证最稳。因为那笔烫手的钱，我们真的不想赚。、

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