跟猎头打交道最闹心的是什么?
不是签合同前的磨磨唧唧,而是花了俩月把公司战略、岗位细节掰碎了讲,对方拍着胸脯说 “包在我身上”,结果发来的人选连行业术语都搞不懂——这哪是找帮手,分明是浪费时间。
前阵子碰到个做预制菜的老板,吐了一肚子苦水:去年为了招供应链总监,前后对接三家猎头,光需求沟通会就开了五场,合同流程走了小半个月,最后推荐来的人,居然连 “冷链周转率” 是什么都答不上来。
“不是我挑剔,是他们根本没走心啊!”
其实这事儿,我们刚入行时也踩过坑。有次帮烘焙品牌找研发负责人,客户反复强调要 “懂植物奶油替代技术”,结果我们的顾问凭着经验推了几个动物奶油专家,见面时才发现驴唇不对马嘴——那天客户没发火,但我们回去连夜改了流程。
现在亿猎有个铁规矩:凡是快消行业的岗位,必须过 “三关” 才算懂需求。
第一关跟 HR 聊标准:薪资范围、汇报对象这些硬指标得记牢;
第二关找业务负责人挖细节:比如招餐饮连锁的运营总监,得搞清楚是侧重拓店还是单店盈利;
第三关我们自己做行业对标:同样是食品电商的采购岗,做平台和做自营的要求差着十万八千里呢。
上个月帮一家坚果品牌招品控经理,客户提了句 “要懂临期品处理新规”,我们的顾问直接拉来法规库最新文件,连带着三家竞品的处理方案一起发给客户。对方惊讶:“你们比我还清楚我们的痛点!”
说实话,快消行业的岗位哪有那么多 “标准答案”?同样是市场总监,做传统商超的和做直播电商的,简直是两个物种。我们花 13 年攒下的那点本事,无非就是把每个细分领域的 “潜规则” 摸透了——知道方便面企业的渠道经理得会跟经销商 “掰手腕”,明白新茶饮的产品经理得懂年轻人的 “网红逻辑”。
现在我们办公室墙上贴着张表:从首次沟通到推荐第一批人选,快消品岗位最长不超过 7 天。不是我们跑得比别人快,是少走了太多冤枉路。
毕竟对老板们来说,时间可比猎头费金贵多了 —— 你要的是能马上带兵打仗的人,不是来陪你 “过家家” 的。
下次再找猎头,不妨先问问:“我这个岗位,你们能说清三个行业特有要求吗?” 答案靠谱,再谈下一步也不迟。
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