一、案例背景：一个“悬而未决”的核心岗位

客户 A 企业是一家位于山东的肉制品生产制造企业，年营收规模数亿元，正处于产能扩张与数字化转型的关键期。企业急需引入一位供应链总监，统筹采购、计划、仓储与物流体系，直接向总经理汇报。

此前，A 企业通过招聘网站、内部推荐等渠道自行招聘了 5 个月，先后面试 20 余人，却始终没有找到匹配人选——要么是经验达标但缺乏数字化供应链背景，要么是能力突出但薪资预期远超预算，岗位空缺已开始影响新基地的投产节奏。抱着试一试的心态，A 企业找到了亿猎猎头公司。而这单委托，后来也被收录进亿猎成功案例库，成为同类岗位交付的经典参考。

二、破局过程：三大拦路虎，亿猎逐一给出解法

中高端岗位招聘，说到底就是三只拦路虎：市面上人少，找不到合适的人；找到了人，候选人要价超预算；好不容易谈妥 Offer，签约前又横生变数。 A 企业 5 个月自招失败，正是三关全卡。亿猎猎头公司接手后没有急于推人，而是先复盘出这三大问题——亿猎服务流程对每一关，都有对应解法。

拦路虎一：市面上人少？找不到，就主动“找”出来。

符合“数字化供应链操盘手”画像的人才，全国不过数百人，且几乎全员在职、无人主动投简历。亿猎据此绘制人才地图，锁定三类人群、圈定 47 位目标候选人，逐一主动触达：沟通 39 人、深度对话 21 人、形成意向名单 8 人。核心人才不投简历，那就让他们被“找到”。

拦路虎二：候选人超预算？僵局面前，改薪酬结构而不是压价。

终面胜出者期望薪资超出预算 15%，双方一度谈崩。顾问没有居中传话压价，而是设计结构性方案：基准薪资对齐企业预算，叠加与数字化项目里程碑挂钩的项目奖金。企业守住了成本线，候选人的能力溢价也有了兑现通道，僵局一举化解。

拦路虎三：Offer 过程生变数？离职辅导稳住最后一公里。

Offer 发出当晚，候选人原公司火速加薪挽留，他一度动摇。顾问第一时间介入离职辅导：帮他理性对比两条路的长期价值，看清原公司挽留的动机与风险，最终坚定入职、顺利签约，并平稳度过 90 天保证期。

三关三解，环环相扣——这正是亿猎服务流程的价值：从诊断到到岗，仅用 26 天。

三、项目成果一览

这套六步闭环的亿猎服务流程，最终用数据交出了答卷：

A 企业总经理在项目复盘时的反馈是：“最大的价值不是找到了人，而是让我们第一次搞清楚了这个岗位到底要什么样的人。”这个项目的完整交付记录，也成为亿猎成功案例库中“零返工”的标杆样本。

四、这个案例带给企业的三点启示

1. 岗位诊断比推简历更重要。 很多岗位招不到人，问题不在市场上，而在岗位定义本身。专业的亿猎服务流程把诊断放在第一步，正是为了从源头避免“方向错了越努力越偏”。

2. 中高端人才必须主动寻访。 47 人的目标人才地图中，主动求职者不足 3 人——核心人才永远在“被动”状态中，只有定向寻访才能触达。这也是亿猎猎头公司坚持“人才地图先行”的原因。

3. Offer 后的风险管理不可省略。 挽留战、竞对挖角、家人因素……签约前后的每一步都可能有变数。猎头的离职辅导与保证期跟进，是把“到岗”变成“到岗且留下”的关键，这一点在众多亿猎成功案例中反复得到验证。

五、结语

一个核心岗位 5 个月的自招无果，与 26 天的专业交付，差距不在于运气，而在于方法论。从岗位诊断、人才地图到定向寻访、保证期跟进，亿猎猎头公司的每一步流程设计，都是为了帮助企业降低不确定性、提高人才决策的质量。如果您的企业也正被中高端岗位招聘困扰，不妨从一次专业的岗位诊断开始，后台留言「岗位+联系方式」，查看更多同类岗位交付案例。

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