90后猎头小林：如何为零食巨头拿下稀缺采购总监|休闲食品猎头公司

来源：小编

发布时间： 2025-07-04 10:11:13

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一、菜鸟的逆袭起点
小林，亿猎90后猎头顾问，刚入行时被采购总监岗位吓到：“又要懂进口原料，又要管上亿采购，还要熟悉网红零食——这种人真的存在？”

转折点：她把市场调研的“数据思维”用到人才搜寻上：

二、地狱级挑战
2024年初，某上市零食企业（年销50亿+）找到亿猎：

急招采购总监，需同时满足：  
✓ 10年休闲食品采购经验  
✓ 操盘过年采购额过亿项目  
✓ 精通网红零食品类供应链  
✓ 最好山东本地人（方便对接渠道商）

现实暴击：

三、破局三板斧
1. 重定需求本质
小林跟客户采购团队跑市场，发现真痛点：短保品库存损耗高达12%。她大胆调整方向：

2. 定向挖猎
用亿猎人才库精准锁定：

3. 巧破薪资僵局
人选要涨薪30%，客户只给15%。小林出招：
✓ 固定薪资涨15%
✓ 加10%降本提成（绑定业绩）
✓ 安排参观济南透明工厂——用山东实干文化打动对方

四、战果落地
2025年初人选入职，三个月见效：
进口腰果付款周期从90天→180天，年省财务成本800万
短保品损耗率从12%→7%，库存周转快40%

小林感慨：“猎头不是简历搬运工，要像医生一样诊断企业痛点，像红娘一样精准牵线。”

当客户寄来礼盒，纸条上写着：“谢谢你”——这或许就是猎头最燃的时刻。
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