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电商猎头如何跟不同性格的候选人进行沟通

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人气:-发表时间:2016-04-13 14:06【

电商猎头

最近对性格色彩非常感兴趣,觉得学了之后对工作生活等非常有用,所以今天Kelly依旧用乐嘉的性格色彩理论和大家探讨一下跟不同性格的候选人进行沟通才能更高效。

我做电商猎头时间比较久,现在碰到什么奇葩的候选人都无所谓了,不像我刚开始接触电商人才的时候,感觉这些电商人才一个个都挺牛的,所以一听我问的问题都很不专业所以都不鸟我,除了自身要更专业之外,针对不同性格的候选人不同的说话以及办事方式也有差异。


红色性格的人的动机是快乐和赞扬,他们看中个人赞誉,所以要经常鼓励赞赏他们,另外就是要认同他们的想法、目标和意见,作为电商猎头方的我们,有时候你问他们一个问题,他们会唾沫飞扬的讲一大堆的关联的不关联的话题,要和他们一起兴奋起来,通过刺激和愉快轻松的对话、笑话赢得他们的信任。不过,红色没有时间感,他们会随时忘记自己的承诺,所以在和他们沟通的时候一定要反复和他们强调一些细节方面的东西。电商猎头Kelly之前碰到很多做销售管理岗的基本都是这种性格的人,太能聊了,所以作为电商猎头,你要陪着他聊。


蓝色性格呢?蓝色非常细腻柔软敏感,所以在跟他们沟通的时候一定也要注意细节,比如以一定要守时,想要给他推荐合适的工作机会,一定要用一些特别的数据来吸引他,数据一定要精确,并且你在和他沟通的时候一定要充分了解过他的简历了,和蓝色沟通没有什么太多的技巧,最重要的就是细节,严谨正式并且有耐心。


黄色性格的人就比较直接果断了,之前也说过,黄色是皇帝、领袖总统最多的性格,所以他们非常忙,一定不要浪费他们的时间,而且说话直截了当,给他们展示你的效率和能力,而且他们的控制欲非常强,一般小猎碰到这样的候选人都会首先乖乖的把推荐的公司职位信息告诉他们,他们会直接反馈给你考虑还是不考虑,不考虑了就直接挂电话了,要考虑的话也会非常果断迅速的回复简历。所以一旦黄色性格的候选人愿意考虑你的工作机会,基本后期的配合度还是非常高的。


而绿色一般都是在公司非常稳定的候选人,他们重视稳定和安全,所以除非是非常非常吸引他们的工作机会,否则他们一般不会跳槽的,他们的行动会很慢,《疯狂动物城》里的树懒就是典型的绿色性格的,所以电商猎头要想赢得他们的信任一定不能急,不然你会被急死的。而且要提前确保他们的安全和稳定,给他们时间征求别人的意见。


总之,电商猎头的意见就是按照每种性格的节奏去跟他们沟通,用适合不同性格需求的方式去对待不同的人,按照他们喜欢的方式做事,才能赢得对方的信任。


性格色彩学的应用非常广泛,除了电商猎头招聘之外,还包括各种类型的培训,后期Kelly还会和大家一起分享的~

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